Todo mundo tem as mesmas ferramentas. A vantagem fica com quem sabe o que precisa ser feito. É esse o meu trabalho.
Não parece nada erradocom o seu marketing,mas as vendas não acontecem?
CTR bom, custo por lead barato, gente clicando, gente chegando na página. E poucas vendas ou nenhuma no fim do mês. Se isso te soa familiar, o problema quase nunca é só o anúncio. É alguma coisa antes ou depois do clique que ninguém foi olhar.
Execução ficou barata.Decisão ficou cara.
Com IA, qualquer um faz cem anúncios em vinte minutos, sobe uma página numa tarde, produz conteúdo sem parar. Produzir deixou de ser o gargalo. O gargalo virou saber o que deveria ser feito, e o que não deveria. Quando todo mundo tem a mesma ferramenta, o diferencial sobe um andar.
Capítulo I · Origem
Foi aqui que eu passei a enxergar tudo como sistema.
quem está falando com você
1998. Tudo era mato.
Fiz meu primeiro site aos dez anos. Internet discada, HTML na unha. Depois programação. Depois página, copy, tráfego, funil, dados, estratégia. Agora IA.
retrato · escritório, 2025P&B
Começar na tecnologia antes de chegar no marketing me deixou uma mania: nunca vi marketing como disciplina isolada. Pra mim sempre foi sistema. Partes diferentes conversando para resolver um problema.
Por isso meu trabalho é menos operar ferramenta e mais diagnosticar sistema de forma estratégica.
Capítulo II · A virada
Vim do tráfego. E foi ele que quebrou minha visão simplista.
Tráfego não vende.Tráfego APRESENTA.
Fui, por um tempo, o cara que mexia na campanha, e o número não saía do lugar. Até o dia em que parei de mexer e fui ler a página. A promessa do anúncio não era a mesma da página.
Depois disso a lista de suspeitos só cresceu: preço, posicionamento, comercial que demora três dias para responder, oferta que ninguém queria. Foi essa frustração que me empurrou para a estratégia.
palestra para Advogados em 2025
Capítulo III · Como eu penso
Cinco ideias que mudaram meu jeito de trabalhar. Role e veja cada peça se conectar.
Funil chinês, japonês, método com nome de sigla. Metade é coisa que já existia com outro nome. Quem entende o fundamento cria a solução na hora; quem decorou a fórmula depende de achar um problema idêntico ao que aquela fórmula resolvia.
Tira os nomes bonitos e quase tudo em marketing volta para esses três. Atrair sem engajar é atenção jogada fora. Engajar sem converter cria plateia. Converter sem atrair trava o crescimento, sempre.
A pessoa vê um anúncio, esbarra num conteúdo, pesquisa meu nome, é impactada de novo, e um dia compra. O conjunto vende. O erro é cobrar de uma peça só o trabalho do sistema inteiro.
Nenhum negócio deveria depender de apenas uma campanha de pé para continuar funcionando. Por isso eu acredito em vários mecanismos convivendo e se alimentando. A trajetória de um cliente real quase nunca é um funil.
Já vi operação com vinte ferramentas ser menos inteligente que operação com cinco bem conectadas. Muitas vezes a melhor estratégia é ser simples.
Se sua melhor campanha parar amanhã, sobra o quê?
Capítulo IV · Na prática
Página cheia de logo não diz nada. Prefiro contar o que aconteceu em cada um.
Já passei por muitos mercados que não têm nada a ver entre si. Vendo a mesma operação de dentro em vários deles, você começa a distinguir o que é do nicho e o que é padrão que se repete em todo lugar.
Os cinco abaixo são os que mais formaram esse repertório.
Leandro Aguiari · fundador
Arquivo 01 / 05
Escola Estado da Arte
Entrei quando ainda era uma ideia do Leandro Aguiari. Sem produto, sem aluno, sem operação.
Em dois anos chegamos a cerca de 3.000 alunos. O projeto não existe mais hoje, mas foi ali que aprendi uma coisa que carrego até agora: o poder que um único anúncio tem de mudar o rumo de uma campanha inteira.
O criativo certo, na hora certa, derruba o custo, destrava o volume e faz a operação inteira respirar. Um errado faz o oposto, por mais afiado que esteja todo o resto. Foi essa noção que passou a guiar tudo que veio depois.
Samira Lima · nutricionista referência no Brasil
Arquivo 02 / 05
NutriAcademy
Aqui eu não era prestador. Era sócio, ao lado da Samira Lima e do Rafael Santos.
Quando o resultado do mês é seu, você para de olhar só o custo de aquisição. Margem entra. Retenção entra. Produto entra.
Aprendi, com dinheiro meu, que marketing precisa estar perto do negócio. Uma oferta mal desenhada estraga um CPL ótimo; um produto que não entrega derruba tudo três meses depois.
Cristiano Ferreira · CEO do Grupo Advogado10x
Arquivo 03 / 05
ADV10X
Mais de 10.000 advogados já passaram pela Imersão Advogado 10X. Só em 2025, foram 2.500 presenciais.
Se me pedem um exemplo de empilhamento de funis, é esse. Evento presencial, produtos digitais, conteúdo, campanhas, remarketing, várias portas de entrada, todas se alimentando dentro do mesmo ecossistema.
Ninguém depende de uma campanha continuar performando para o ano fechar.
Marcel Rulli · advogado e educador
Arquivo 04 / 05
Marcel Rulli
Cinco anos no mesmo projeto. A relação mais longa da minha carreira, e a que mais me ensinou sobre posicionamento.
Em 2020, o digital do Marcel era zero. Ele dominava um assunto que quase ninguém dominava. O desafio nunca foi anunciar: foi transformar conhecimento técnico em produto e comunicação. Hoje são +20.000 alunos.
Campanha traz venda no mês. Posicionamento faz o próximo mês custar menos.
Dr. André Braz · Dra. Bruna Bravo · Dr. Daniel Coimbra
Arquivo 05 / 05
3 Injectors
Liderado por três referências internacionais em injetáveis: Dr. André Braz, Dra. Bruna Bravo e Dr. Daniel Coimbra. O 3 Injectors Congress já é o maior evento da área no Brasil.
Quando um evento chega nesse tamanho, aparece a pergunta mais interessante: o que acontece no resto do ano?
É o que construímos agora com o 3 Injectors Community, o ano inteiro. O evento deixa de ser o negócio e passa a ser a parte mais visível dele.
Outros clientes que atendo ou já atendi
o que eu faço
Trabalho em três fases. Elas não são uma receita, e a ordem importa mais que os nomes: eu não decido nada antes de entender, e não construo nada antes de saber o que precisa ser dito.
Fase 01
Antes de propor qualquer coisa, eu entro na operação. Abro conta de anúncio, leio as páginas, olho a oferta, puxo os números dos últimos meses e converso com quem atende o cliente todo dia. Essa última parte é a que mais rende, porque o comercial normalmente já sabe onde está o problema e ninguém pergunta.
O objetivo aqui é um só: parar de olhar sintoma e achar a causa. Custo por lead subindo é sintoma. Venda caindo é sintoma. A causa está sempre um pouco antes, e quase todo erro caro que eu vi começou por pular essa etapa para ganhar tempo.
Quando essa fase termina, você tem o gargalo nomeado, sabe por que ele é o gargalo e tem uma ordem clara do que atacar primeiro. Inclusive o que não fazer agora, que costuma ser metade do valor.
Fase 02
Aqui a gente liga o que o negócio vende ao que o mercado quer comprar.
É a fase do posicionamento, da mensagem e da oferta. Decidimos o que vai ser dito, para quem, em que ordem e em qual momento da decisão daquela pessoa. A mesma frase funciona muito bem para quem já conhece o problema e não significa nada para quem nunca ouviu falar dele, então essa escolha muda tudo que vem depois.
Se a oferta precisar ser refeita, é aqui que isso acontece. Não adianta melhorar campanha de uma coisa que o mercado não quer.
Quando essa fase termina, você tem a comunicação e a oferta definidas, com os argumentos organizados e o que cada peça precisa fazer.
Fase 03
É onde intenção vira movimento. Página, funil, mídia, comercial, WhatsApp e recorrência. E não um caminho só: eu monto mais de um mecanismo funcionando ao mesmo tempo, para que o resultado do mês não dependa de uma campanha continuar performando.
Aqui entra a medição, que para mim é parte do trabalho e não relatório. Sem saber de onde vem cada venda, a próxima decisão vira chute.
Quando essa fase termina, a arquitetura está de pé, cada peça tem dono e você sabe o que corrigir no mês seguinte.
Não é um PDF entregue no fim do mês. Eu fico junto enquanto roda, porque o diagnóstico muda quando os números começam a responder, e a fase 03 quase sempre devolve alguma coisa para a fase 01.
para quem é
Talvez você não esteja parado.Talvez esteja indo para todo lado ao mesmo tempo.
É esse tipo de problema que eu gosto de resolver. Às vezes a resposta é tráfego. Às vezes é uma oferta nova, uma página, um funil novo. Às vezes é desligar um funil. E às vezes é parar de criar coisa nova e fazer o que já existe funcionar direito.
O próximo passo · Contato
Me conta onde o seu sistema está travando. Eu respondo pessoalmente.
Sem robô, sem funil automático aqui. Você escreve, eu leio e te respondo.
Quanto mais contexto do seu momento (o que você faz, onde acha que está perdendo força), mais direto eu consigo ser na resposta.
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